低价红木家具为何一再撩拨大众神经

近日，大众将矛头直指“低价缅甸花梨家具”。很多媒体与企业纷纷出来抨击这种现象，认为这是在破坏市场，是在扰乱红木市场的正常秩序”，是陷阱和套路。

为什么大众对“低价缅甸花梨家具”反应这么大？或许，这与2015年的东阳红木家具厂家直销事件不无关系。当年，一些商家以东阳红木家具厂家为名，打出“东阳红木家具厂家直销优惠”、“正宗东阳红木家具直销”口号，以厂家直销为模式，在一些当地媒体上刊登超低价促销广告，在迅速获利之后转向下一个目标城市。但是这些家具很多还不一定是东阳生产的、甚至存在材质虚假或者质量问题，严重欺骗消费者。短短的“东阳红木家具厂家直销”十个字，快速透支了消费者对一个区域品牌和一种营销模式的信任，这在很长一段时间内，对东阳红木市场的冲击都非常大。

如何评价“红木家具只卖实木价”现象？

对消费者而言，肯定是欢迎的，谁不想用最少的钱买到好的家具呢。在过去很长一段时间里，红木家具的高价令很多消费者望而却步，如今，价格放低，红木家具走向寻常百姓家，某种意义上讲，不失为一件好事。

对红木企业而言，“低价缅花家具”是否会如当年的东阳厂家直销事件一样，再次透支消费者对红木家具的信任？低价缅花家具是否在市场合理的利润范围内呢？

我们可以从当前的缅甸花梨的价格以及人工成本来探讨一下这个问题。

从现在的木材供应情况来看，受自然资源和环境保护部的管制，2015年起，缅甸开始减少木材和木制品出口。不仅如此，缅甸林业产业协会亦宣布，自2017年5月1日起，停止木材和木制品的出口。根据广东鱼珠木材市场、上海福人木材市场的价格行情监测显示，10月份缅甸花梨均价分别为17100元/吨、16100元/吨，同比均有不同幅度的上升。正常来讲，产地供应被收紧，国内缅甸花梨价格上涨，必然是一个不可逆的趋势。这时候，大部分成品家具会通过涨价来平衡企业的收支平衡，如果低价出售，这种做法是不是有违市场经济价值规律？

此外，就生产成本而言，基本一吨木材的实际利用率仅为31%，甚至更低，简单地说，一吨红木不可能做一吨家具，当中的损耗完全由企业承担。

那么，能不能通过降低人力成本来降低生产成本呢？目前来讲，有部分企业是可以通过大批量生产、优化流水线和设备，来达到提高生产效率、降低生产成本的目的的。但无论如何优化，红木家具生产周期长，烘干、开料、木工制作、雕花、安装、刮磨、上漆等工序繁多，并且红木家具手工工艺无法被机械设备代替依然是不争的事实，人力成本还是占据着生产成本的主要部分。再加上运输这一块的费用，这样计算下来，如果红木企业想通过长期低价把产品卖出去，是一件很困难的事情。

除此之外，打“低价”并不一定能吸引消费者购买，尤其是价格低于平均市场价的时候。比如“缅甸花梨家具沙发九件套30000多元”、“20000多元就能买到缅甸花梨家具六件套”这类“消息”，反而让消费者产生质疑：这么低价，是不是有什么问题？

在经济学方面，价格和价值是很难划等号的，由于现代消费环境的变化和消费观念的成熟，面对准备购买的商品时，消费者往往会在心中进行多番对比，然后再进行相对理性的选择。在现代消费者的心中，高价的商品他们未必认为就是高品质，但低价的很容易被认为是低品质。也就是说，即使消费者认同你的红木家具品质好，而且售价也很低，但他们可能还会认为你是“低档货”。

在当今激烈的市场竞争环境中，价格已经不再是唯一吸引人的因素，所以，红木企业不要企图单纯靠价格取胜，而是要提高自身的核心竞争力，实现品牌及产品的增值，引导消费者正确认识品牌及产品所承载的价值，并且在销售过程中赋予“合理价格”的界定，让红木市场走向规范化。